谈一谈搜索下拉框化在网络营销中的应用分析

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百度下拉框化作为SEO化的一个分支，常常被人忽略。而企业开展络营销的路上也常常在下拉框化方面折戟。例如品牌搜索没有下拉词，显得品牌关注度非常低，法获得潜在用户的信任。再例如品牌词搜索下拉框出现负面，会对企业形象产生非常不利的影响，营销顾问告诉大家这些都是可以通过下拉SEO去化和改善的。 这里营销顾问列举一下百度下拉框的常见应用形式，以供营销从业者参考。众所周知，.bixugeqq点赞的出现值得很多人的关注，激起了整个市场的波澜。https://www.bixuge.com/

一、引流拓客——化业务词下拉出现品牌

下拉联想词化比较核心的价值是化业务关键词引流，就营销机构本身来讲，也在借助搜索下拉联想词做搜索引流。例如在百度搜索里输入络公关传播，下拉联想词里直接可以出现的品牌词，这样不仅增加了的搜索展现，而且搜索用户顺着联想词搜索，会直接进入的及其他推广内容，这样的好处就是直接跳过了搜索络公关传播的一些广告位，搜索结果直接到达的相关搜索结果。

这个业务模式非常简单，也易于理解，可以作为搜索广告的一个有效补充，据营销机构测算，开展下拉化推广的引流成本比做搜索广告至少节约30%以上。而且，这个业务模式适合各个行业，只要需要搜索营销的行业，都可以借助下拉框化来现客流。以CRM软件服务商为例，自己的品牌是XXX，那么可以化CRM软件开发、CRM系统开发、CRM选型、客户关系管理系统、CRM定制、CRM软件、客户关系CRM等等关键词，当在下拉框里输入这些关键词的时候，下拉词自动会展示XXX的品牌，展示形式可以自行设计，例如CRM软件开发找XXX，CRM系统开发推荐XXX，CRM定制联系XXX靠谱，效果如同上段所述搜索下来跳过了竞争对手的广告，这样引入的客户转化率自然也会非常高。

此外，营销顾问建议，根据企业自身的业务特点还可以对搜索用户进行限定，例如一家专利代理的，只能服务天津本地的企业，选择关键词的时候就做好限定，选择如天津专利代理、天津专利代办、天津代理专利、天津专利代理等等关键词，关键词里限定了地域，来的目标客户都是精准的客户。


二、负面冲淡——化下拉负面

有的时候，品牌词搜索下拉框会出现一些负面词，不管是什么原因吧，有的是企业自身的原因，有的可能是竞争对手抹黑的原因，总之会有这种情况。如搜索XXX品牌，下拉词出现了XXX倒闭、XXX跑路、XXX破产、XXX下架、XXX董事长情妇等词，对企业的经营发展带来非常不利的影响，营销顾问想说的是诸如此类的词都可以通过下拉框化现化，让积极健康的词展示出来，把消极不雅的词挤下去。

同理，下拉框出现的词也会出现在相关搜索，当然化的同时也会化到相关搜索，只不过相关搜索更新周期比较长，不如下拉联想词见效，如果企业有下拉化相关问题可以咨询的营销顾问，会针对性为企业提出解决方案。


、口碑化——大家都在搜相关搜索展示

相信关注到下拉化的小伙伴也关注到了大家都在搜和相关搜索，相关搜索和下拉联想词是紧密相关的，可以说是共享了数据，但是下拉联想词更新比较，一般有3-7天就会更新一次，但是大家都在搜和相关搜索更新周期基本在一个月以上。一般在SEO际操作中，会以下拉框化为主，而把相关搜索直接作为赠送服务，营销机构这边是这样操作的，来这边做下拉化，经过一段时间的维护相关搜索同样会获得展示。

四、提升形象——化品牌搜索下拉词

在新品牌推广期，品牌关注度还不够高，又亟需通过络推广获得关注度，这样的背景下可以借助搜索下拉框化来现。例如XXX是一个品牌，下拉框搜索原来没有联想词，这当然对品牌是很不利的，但是通过的下拉框化，可以让XXX品牌搜索出现10个以内的下拉联想词，联想词可以根据品牌口碑的需要来化，如XXX、XXX怎么样、XXX好不好等等，想品牌搜索下拉词出现什么词都可以。

比较后，提示一点，在化业务词引流的应用中，一定注意品牌自身的络口碑，仅仅是下拉框的展示也不足以转化用户，建议为品牌做了络口碑铺垫之后再进行下拉化引流，有道是磨刀不误砍柴工，提前铺垫络口碑，通过新闻营销、口碑营销对品牌口碑进行维护后再开展下拉化，可以达到事半功倍的效果。