明白出海洞察（品牌出海必修课）

春风秋月

2022年，品牌的海外传播处境如何未来企业在海外推广中又该何去何从这意味着[url=https://tikad海外抖音广告是行业的风向标，能够给人们带来很大的自信心。https://tikad.cn/

充分了解海外环境，能帮助企业准确定位自身，走出迷茫，直线出海。因此对于海外传播环境的深入了解，是每一个出海企业的必修课之一。



一、品牌海外认知度尚有提升空间



通过年的数据对比，可以看出海外消费者对品牌的信任度在逐年提升，从去年的37%大幅提升至今年的54%。



海外消费者对于品牌信任度的提升，来自于两方面，一方面是的创新能力，另一方面是制造业的崛起。而在产品信息不透明和客户情感维系方面的不足，直接拉低了海外消费者的信任度。



与发达品牌相比之下，中外品牌在海外的接受度仍存在较大差距。海外消费者对美、日、德等国品牌的信任度均高达近80%。海外存在一定数量的消费者对品牌保持负面认知（缺乏信任感），这疑是品牌出海面临的一大阻力。不得不说，如何扭转消费者的负面认知是品牌应该认真思考的问题。



二、品牌更受新兴市场欢迎，发达市场培育任重道远



新兴市场对品牌的接受程度较高，在此类地区进行品牌推广能达到较为理想且广泛的传播效果。而以美国为代表的发达对品牌并不太友好，这也从侧面反映出品牌出海发达难度大，对于这些地区，企业更应注重加强当地市场的传播策略和推广力度。



全球互联高速普及的今天，社交媒体渠道已经成为了海外消费者了解品牌的主要渠道。其中，印度、马来西亚、巴西等有高达82%、77%、70%的消费者通过社交媒体平台接触到品牌，而美国、俄罗斯等国的数字广告（在线广告）仍是该国消费者了解主要方式。显而易见的是，品牌在发达和新兴地区的渗透方式存在着较大差距，传播须因地制宜。



、品牌传播建议



1、加强企业社会责任



企业社会责任的践行是企业出海塑造品牌的重要一环，积极的品牌形象通常和良好的企业社会责任感密不可分。对于企业加强企业社会责任感，一方面可利用技术和品牌影响力为社会和当地社区创造价值，另一方面建设多元、包容、平等的企业文化与当地消费者建立情感联系，将大程度提升品牌形象，增进消费者信任感。



2、加强品牌本土化



KOL红人营销潜力巨大，尤其是海外新兴市场社交媒体覆盖广泛，热度高。相较于明星而言，各大主流社交平台上的络红人与粉丝黏性高，本土KOL推广自身所处的垂直领域产品，传播效果佳。需要注意的是，海外KOL红人营销及推广与国内存在较大差异，品牌需要与红人建立长期、深入的合作关系，减少品牌与红人之间的信息不对称，用更贴合当地消费市场的方式推出品牌。

企业卖产品更是卖体验。保证产品的良好体验，这对于十分注重品质的海外消费者而言尤为重要。对此，企业可通过新品见面会或邀请本土KOL站台开展线下推介等方式，用本土视角去展示产品的质性能。



从品牌到产品，本土化是众多品牌成功出海的必经之路。



3、加强品牌对外持续输出



海外市场对市场认知度低且信任度不高，这源于品牌的曝光量低和品牌对外输出信息不全面，导致消费者对品牌存在错误认知和偏见。正因如此，论是传统媒体、或社交媒体，还是品牌定期发布会等方面，企业需要用统筹的思维去打造品牌的全案传播。持续不断地对外释放品牌信号，训化市场并规范市场的品牌认知，扭正不良印象与偏见，深化品牌在市场的正面形象。



4、数字与技术推动品牌传播与推广



数字化的今天，众多年轻消费群体已经成为了市场的中流砥柱，他们消费范围广泛且消费频次高，数字平台上（如T、F等）的推销传播不可小觑。



与此同时，身处互联时代，大数据分析能有助于品牌精确而高效地进行定向传播。基于客观数据所得出的品牌传播全面“体检”报告是品牌顺利出海的有力保障，来自海外权威统计平台给出的品牌定位、市场分析、竞品现状能让品牌在出海过程中知彼知己，捷径出海。

图|视觉、蓝色光标

编辑|海外公关团队





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