《爆品思维》读后感

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　　读书心得|楼欣：《爆品思维》读后感
　　浙江风驰机械有限公司
　　今天活动说明：
　　公司诚邀全体员工一起参与每季度的读书活动!活动方式：每季度可到公司前台借取图书进行阅读，季度末提交一篇读书心得，即可参与公司“最佳读书者”评选活动!高分读书心得要求主题明确、立意新颖、结合工作实际、文字通顺完整!公司行政办公员工强制性参与，一线员工可主动参与!读书促人奋进，学习改变思维!
　　正文：
　　在看此书之前，我只是简单地认为，爆品是一些比较时尚，物超所值，突然之间家喻户晓，被大众所追求那些产品。
　　而本书作者以五大基础、六大要素、七个工具、四大趋势的脉络表达了他的想法，让我对爆品有了更深入的了解。
　　打造爆品，必须有引爆点，这个引爆点就是小众用户的核心需求，也就是我们说的痛点。过大的用户群，无法确定痛点，也就无法确定引爆点，爆品也就无从谈起。
　　我们一起先来看看作者首章，爆品的五大基础：
　　一、 看需求：
　　产品要聚焦，目标锁住小众市场。我们风驰的产品是属于小众的产品，主要聚焦于低速领域。但要找到强需产品，也并不容易，我们的产品是一个车的零部件，要成为爆品可依托于某款车型上，轮毂是车实现行驶的功能件，也是装饰车辆的动感件，也可为某车型成为爆品而助力，所以了解需求的趋势，要了解主机的需求，关键是了解消费者的需求。
　　二、 看颜值：
　　主要是指产品的外观造型设计，要符合产品定位的目标市场及这个市场的审美要求和发展趋势，比如用割草机的轮子上相对造型比较柔和，用在ATV上面的轮子造型比较硬朗，高尔夫轮子比较有气质。
　　三、 看体验：
　　体验是一种比较，与用户的全部感受息息相关。此时价格在用户体验中就是不可或缺的一环，也是非常重要的一环。价格并非越便宜越好，也不是越贵越好，一定要看用户体验的产品、对产品使用的目的。
　　四、 看速度：
　　抢占心智资源，对自身产品如何实现快速的定位，并通过一切方法告诉用户。面对市场、面对用户，如何实现快速定位?
　　1、找准细分市场，但分太细了就没有市场。比如所谓牙膏具备防牙结石，是一个细分市场么?这并非用户使用牙膏的痛点，而所谓的“防”，又是看不见也摸不到。用户会有什么优秀的体验呢?所以，细分市场并不是越小越好。也不是别人没有的就是好的，一可能是太小不值得去做，二可能并不是用户需求点做了也白做。在商品自由竞争的当今，有速度也要和实力搭配，因为这并不是一个先来先得谁先发现就归谁的社会。
　　五、 看价格：
　　稻盛和夫关于定价有一个经典的定义，大意是顾客欣然接受的最高价格。要使用户掏钱，那么只有用户说了才算。所以，一款产品的价格，也可以说与成本无关。如果你做不到用户“欣然接受”，或许你技术不行，或许你管理不行，或许你没有恰当的规模，总之，物有所值才是活下去的基础。如果能做到货真价实的物超所值，那就有成为爆品的潜质。所以，价格并不是生产者、经营者和用户之间的零和游戏，而是多赢，否则，输的只是生产者一家。设想一个没有品牌影响力的企业，试图生产一款无人认领的陌生产品，其难度可想而知，所以：
　　1、从产品主功能出发，是对产品的基本定位，后面的细分，才是这款产品的目标市场。
　　2、建立品牌，任何创始人都有自己的情怀，但最好的办法是品牌可以联想到产品。当下互联网品牌基本都是这条路，滴滴——车，去哪儿——出行，饿了吗——外卖，这都是优秀的定名，一种优秀的定位。
　　3、赋予情怀，一些与创业者或团队有关创业或品牌的故事，要说出来，不说出来，又有谁知道呢?讲述一个好听的故事，连自己都能感动到，这就是大家常说的情怀。产品里注入了文化，打动人的，不是产品，而是产品所承载的文化，能与用户能产生共鸣，有情怀的故事，映射出真正的企业文化。
　　爆品一般易在线上(偶尔是线下)形成高关注度，就像是在线下的集市里，某个摊位有人围观一样。所以，爆品是在消费受众中形成热议，吸引大家来尝试，尝试过后，痛点有效解决，更多的人通过自媒体来传播，这时，“热点”形成了，高关注度+高销量，这才是爆品。
　　现在所谓的市场调研，往往是利用大数据分析，风驰可通过线上产品，多关注用户的偏好和评论，因用过产品的用户，才会关心产品的好坏。所以把现有的用户数据进行汇总、管理、分析，找出消费者的偏好，说不准可成为我们日后打造爆品的关键哦，下回我们再一起交流心得。
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