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《爆品思维》读后感

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发表于 2019-3-13 08:23:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
  读书心得|楼欣:《爆品思维》读后感
  浙江风驰机械有限公司
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  正文:
  在看此书之前,我只是简单地认为,爆品是一些比较时尚,物超所值,突然之间家喻户晓,被大众所追求那些产品。
  而本书作者以五大基础、六大要素、七个工具、四大趋势的脉络表达了他的想法,让我对爆品有了更深入的了解。
  打造爆品,必须有引爆点,这个引爆点就是小众用户的核心需求,也就是我们说的痛点。过大的用户群,无法确定痛点,也就无法确定引爆点,爆品也就无从谈起。
  我们一起先来看看作者首章,爆品的五大基础:
  一、 看需求:
  产品要聚焦,目标锁住小众市场。我们风驰的产品是属于小众的产品,主要聚焦于低速领域。但要找到强需产品,也并不容易,我们的产品是一个车的零部件,要成为爆品可依托于某款车型上,轮毂是车实现行驶的功能件,也是装饰车辆的动感件,也可为某车型成为爆品而助力,所以了解需求的趋势,要了解主机的需求,关键是了解消费者的需求。
  二、 看颜值:
  主要是指产品的外观造型设计,要符合产品定位的目标市场及这个市场的审美要求和发展趋势,比如用割草机的轮子上相对造型比较柔和,用在ATV上面的轮子造型比较硬朗,高尔夫轮子比较有气质。
  三、 看体验:
  体验是一种比较,与用户的全部感受息息相关。此时价格在用户体验中就是不可或缺的一环,也是非常重要的一环。价格并非越便宜越好,也不是越贵越好,一定要看用户体验的产品、对产品使用的目的。
  四、 看速度:
  抢占心智资源,对自身产品如何实现快速的定位,并通过一切方法告诉用户。面对市场、面对用户,如何实现快速定位?
  1、找准细分市场,但分太细了就没有市场。比如所谓牙膏具备防牙结石,是一个细分市场么?这并非用户使用牙膏的痛点,而所谓的“防”,又是看不见也摸不到。用户会有什么优秀的体验呢?所以,细分市场并不是越小越好。也不是别人没有的就是好的,一可能是太小不值得去做,二可能并不是用户需求点做了也白做。在商品自由竞争的当今,有速度也要和实力搭配,因为这并不是一个先来先得谁先发现就归谁的社会。
  五、 看价格:
  稻盛和夫关于定价有一个经典的定义,大意是顾客欣然接受的最高价格。要使用户掏钱,那么只有用户说了才算。所以,一款产品的价格,也可以说与成本无关。如果你做不到用户“欣然接受”,或许你技术不行,或许你管理不行,或许你没有恰当的规模,总之,物有所值才是活下去的基础。如果能做到货真价实的物超所值,那就有成为爆品的潜质。所以,价格并不是生产者、经营者和用户之间的零和游戏,而是多赢,否则,输的只是生产者一家。设想一个没有品牌影响力的企业,试图生产一款无人认领的陌生产品,其难度可想而知,所以:
  1、从产品主功能出发,是对产品的基本定位,后面的细分,才是这款产品的目标市场。
  2、建立品牌,任何创始人都有自己的情怀,但最好的办法是品牌可以联想到产品。当下互联网品牌基本都是这条路,滴滴——车,去哪儿——出行,饿了吗——外卖,这都是优秀的定名,一种优秀的定位。
  3、赋予情怀,一些与创业者或团队有关创业或品牌的故事,要说出来,不说出来,又有谁知道呢?讲述一个好听的故事,连自己都能感动到,这就是大家常说的情怀。产品里注入了文化,打动人的,不是产品,而是产品所承载的文化,能与用户能产生共鸣,有情怀的故事,映射出真正的企业文化。
  爆品一般易在线上(偶尔是线下)形成高关注度,就像是在线下的集市里,某个摊位有人围观一样。所以,爆品是在消费受众中形成热议,吸引大家来尝试,尝试过后,痛点有效解决,更多的人通过自媒体来传播,这时,“热点”形成了,高关注度+高销量,这才是爆品。
  现在所谓的市场调研,往往是利用大数据分析,风驰可通过线上产品,多关注用户的偏好和评论,因用过产品的用户,才会关心产品的好坏。所以把现有的用户数据进行汇总、管理、分析,找出消费者的偏好,说不准可成为我们日后打造爆品的关键哦,下回我们再一起交流心得。
  使命:
  引领低速车轮发展,为中国制造正名!
  愿景:
  成为全球知名低速车辆制造企业的最佳战略合作伙伴!
  价值观:
  客户为先诚信负责团队合作务实创新

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